下課鈴響，思想未止。2025級MBA-AI班與FT班學子手捧鮮花，走向講臺，向《市場營銷學》主講教師張恩忠教授致以真摯謝意。一張合影，定格了這個滿載收獲的瞬間，也為這門兼具理論深度與實踐價值的核心課程，畫上了一個溫暖的句號。

張恩忠

中國人民大學市場營銷系副教授

名師領航，解碼營銷底層邏輯

張恩忠教授深耕市場營銷領域多年，以扎實的理論體系與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗賦能MBA課堂。作為MBA必修核心課，《市場營銷學》圍繞“營銷理念、營銷組織、營銷運營”三大核心框架，系統(tǒng)覆蓋營銷戰(zhàn)略、品牌資產(chǎn)、市場細分、產(chǎn)品定價、渠道管理、整合營銷溝通等關鍵模塊。

張教授打破傳統(tǒng)理論灌輸模式，通過鮮活企業(yè)案例解析、小組深度研討等多元形式展開教學，更以可樂盲測實驗讓同學們親身感知品牌力量。課程始終引導同學站在管理者視角，將數(shù)字化用戶洞察、持續(xù)關系建立等前沿方法融入營銷方案設計，真正實現(xiàn)“從理論到實踐”的價值轉(zhuǎn)化。

學用相長，融匯科學與實用

課程設置緊扣商業(yè)前沿趨勢，從消費者市場分析到服務設計管理，從品牌定位到數(shù)字化觸達，每個主題都兼具科學性與實用性。7-8人小組的案例分析任務，配合營銷策略優(yōu)化報告與期末案例作業(yè)，讓同學們在協(xié)作中錘煉解決問題的能力，同步提升書面表達與演講展示素養(yǎng)。

通過課程學習，零基礎同學系統(tǒng)掌握了營銷核心知識，行業(yè)從業(yè)者實現(xiàn)了認知升級，學會以科學方法優(yōu)化工作策略。更重要的是，大家跳出了單一業(yè)務視角，深刻認識到營銷不僅是推廣手段，更是貫穿企業(yè)全價值鏈的戰(zhàn)略思維。課程中的行業(yè)挑戰(zhàn)與創(chuàng)新解法，也為實際工作帶來了全新啟發(fā)。

知行合一，開啟職業(yè)新篇章

《市場營銷學》為同學們構(gòu)筑了堅實的商業(yè)管理基礎，課程所培養(yǎng)的市場洞察力、戰(zhàn)略思維與跨部門溝通素養(yǎng)，將成為未來職業(yè)發(fā)展的重要支撐。從課堂案例研討到實戰(zhàn)策略落地，從同窗思維激蕩到師生智慧傳承，這門課程不僅是知識的傳遞，更是對人大商學院“知行合一”理念的生動踐行。

最后一課的鮮花與合影，既是對張教授悉心教導的由衷感謝，也是對這段共同探索、彼此成就的學習旅程的珍貴紀念。課程雖已結(jié)束，但學習永不止步。這將是同學們將營銷智慧融入商業(yè)實踐，在更廣闊舞臺上綻放光芒的新起點。

學生感言

2025級AI班 張哲沅

本人本科金融專業(yè)，對于市場營銷的大概框架也有了解，但是張恩忠老師的課程不僅僅是框架，而是文字以外充滿聲音、色彩的鮮活案例，并且還有很多的其他知識拓展，包括但不限于攝影，咖啡，茶道。學管理是為了應用，只有案例鮮活，來源實際，才能做到更好的提高，張恩忠老師的課程帶我們跨越時間維度，拓展知識邊界，提升管理和思考能力，我們期待每一節(jié)課。

2025級AI班 于亞莉

張恩忠教授的《市場營銷學》課程生動鮮活，將抽象的營銷原理融入生活案例，搭建起理論與實踐的橋梁，使課堂充滿啟發(fā)。令我印象最深的是產(chǎn)品定價與全渠道營銷兩大模塊。張教授以地鐵販賣機中不同規(guī)格礦泉水的定價為例，帶我們剖析價格背后的價值邏輯，重塑了對定價的認知。他還指出，全渠道營銷已成行業(yè)趨勢，而其中內(nèi)部KPI管理機制的優(yōu)化與適配，更值得我們在未來職場中深入探索。這門課不僅夯實了專業(yè)基礎，更培養(yǎng)了我們從生活中洞察營銷本質(zhì)的思維能力。

2025級AI班 黎暢流

回顧此前的職業(yè)生涯，我的關注點集中于確保“做對的事”（戰(zhàn)略方向）并“把事做好”（卓越執(zhí)行），以交付價值。然而，我對如何將這份價值有效傳遞出去的市場營銷領域，涉獵尚淺。本次課程徹底拓寬了我的認知邊界。在張恩忠老師內(nèi)容充實、風趣幽默的課堂上，我深刻領悟到“酒香也怕巷子深”的真諦。我認識到，卓越的成果需要一個同樣卓越的“放大器”——即營銷。它并非簡單的宣傳，而是一個涵蓋價值設計、價值溝通與價值傳遞的完整系統(tǒng)，是讓優(yōu)秀成果創(chuàng)造最大影響的關鍵。

2025級AI班 畢靖坤

市場營銷學課程讓我收獲滿滿。老師以深刻的視角，將營銷理論與真實案例結(jié)合，講解生動且富有洞察力。從市場分析、品牌定位到渠道拓展，系統(tǒng)梳理了營銷核心邏輯，更教會我用消費者視角思考問題。張老師的耐心指導與干貨分享，讓我對市場營銷有了立體認知，為今后相關實踐筑牢基礎，受益匪淺。

2025級AI班 張倩

張恩忠老師的課打破了我對營銷的刻板認知。他不僅講解 4P、STP 等核心理論，更通過課堂實驗和經(jīng)典商戰(zhàn)案例，揭示營銷 “創(chuàng)造顧客價值” 的本質(zhì)，恰到好處的給客戶提供需要的價值。老師對專業(yè)的熱忱與深厚積淀，讓我明白營銷既是科學也是藝術(shù)，更讓我學會今后要從底層邏輯分析市場現(xiàn)象。

2025級AI班 劉文麗

雖有多年營銷一線經(jīng)驗，我仍常陷入 “重執(zhí)行、輕本質(zhì)” 的局限，直到這段學習讓認知煥然一新。老師從不用枯燥理論堆砌，而是以達美樂公開負面評論的反向營銷、可樂口味盲測等鮮活案例為引，搭配廣告解析，把 4P、STP 的邏輯講得透徹，更點透 “營銷是價值設計與傳遞系統(tǒng)” 的核心 —— 這恰恰解開我對 “如何讓產(chǎn)品價值精準觸達用戶” 的長期困惑。

2025級AI班 郭翼姣

張恩忠教授對各個品牌的詮釋非常細膩，廣告案例非常生動，印象最深的案例是：達美樂公開報道用戶的負面評論，這波反向操作 ，不僅沒有損害品牌形象，反而通過透明化營銷——全程記錄用戶批評內(nèi)容、解決問題過程和用戶最終反饋，使得用戶對品牌好感度增加，從而吸引更多用戶。理論+案例深度拆解，讓我對市場營銷中的 “逆向思維” 和 “用戶信任構(gòu)建” 有了全新認知。

2025級AI班 楊瑞暄

這門課，讓我深刻認識到現(xiàn)代營銷遠不止簡簡單單的“銷售”。其核心在于，企業(yè)必須首先向外界清晰地傳遞獨特的品牌價值，并占據(jù)用戶心智中明確的定位。這構(gòu)成了與消費者建立關系的基礎。而卓越的服務，正如達美樂高效的異議處理機制，在他們自己的廣告中寫明非常重視顧客提出來的問題，并點對點依次處理，最終重獲顧客好評，用這種“雙面論點”式廣告別出心裁地將品牌承諾轉(zhuǎn)化為用戶信任的關鍵閉環(huán)。

2025級AI班 吳夢雪

本學期的《市場營銷學》課堂總是充滿驚喜。老師摒棄枯燥的理論灌輸，帶我們深入分析各類廣告，讓“定位”“品牌資產(chǎn)”等抽象概念變得直觀生動。可口可樂與百事可樂的口味盲測尤其令我印象深刻。通過這個活動，我們親身體驗到：產(chǎn)品固然重要，但強大的品牌認知與心理預設，才是真正影響消費者選擇的關鍵。這讓我深刻理解，營銷的核心不僅是滿足需求，更是塑造消費者的感知與決策。感謝老師的用心設計，讓我明白優(yōu)秀的營銷，是科學、創(chuàng)意與人性洞察三者的精彩融合。

2025級AI班 劉蒙存

張恩忠教授的《市場營銷學》課程兼具理論深度與實踐洞察。他的授課嚴謹而生動，常借助生活化案例和國際品牌實例（如星巴克、麥當勞、可口可樂等），配合典型廣告解析，幫助我們理解理論，并與企業(yè)實踐有機結(jié)合。

課程結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容層層遞進，涵蓋市場調(diào)研、消費者行為、STP分析，到營銷組合4P，再到數(shù)字營銷、品牌管理與可持續(xù)營銷等模塊。我學會了從顧客視角出發(fā)，以數(shù)據(jù)和洞察支撐營銷決策；也認識到品牌競爭的本質(zhì)是認知之爭，營銷的最終目標是實現(xiàn)顧客價值與企業(yè)價值的統(tǒng)一。這門課引導我以市場視角審視企業(yè)戰(zhàn)略，以營銷思維理解組織與消費者的關系。

2025級AI班 劉佳

愉快的課程總是像時間一樣飛逝，張恩忠老師用風趣幽默的語言和生動的案例為我們講述了何為市場營銷和戰(zhàn)略層次營銷，從市場細分、品牌定位到整合營銷溝通、渠道策略，讓我搭建起系統(tǒng)的營銷知識框架。原先我認為，好的廣告就是請明星、廣告詞朗朗上口，聽了老師的課后我才知道，好的廣告要投放精準，溝通正確，才能創(chuàng)造更高的銷售，收獲更多的滿意度。這門課不僅夯實了理論，更教會了實用方法，由衷感謝老師的付出，這段學習經(jīng)歷受益匪淺。

2025級FT班 敖爽

張恩忠老師的市場營銷學，是一門理論與實踐結(jié)合的寶藏課程。張老師沒有枯燥說教，而是用海量有趣的國內(nèi)外案例構(gòu)建起營銷框架，以前看廣告只覺得“有趣”，現(xiàn)在卻能看到背后環(huán)環(huán)相扣的企業(yè)策略，不僅教會了我營銷的“法”與“術(shù)”，更提升了我洞察商業(yè)本質(zhì)的“道”，讓我對商業(yè)世界有了更深刻的認知與理解，受益匪淺。

2025級FT班 楊洋

在張恩忠教授的《市場營銷學》課堂上，我們從理論出發(fā)，層層遞進地構(gòu)建起對營銷知識的系統(tǒng)理解。課堂內(nèi)容生動鮮活、案例豐富有趣，例如百事與可口可樂的盲品挑戰(zhàn)深入揭示品牌效應，達美樂披薩的紀錄片式溝通策略生動詮釋了“雙面論點”理論。張教授講授風格富有感染力，善于啟發(fā)思考，讓我們在輕松愉快的氛圍中高效吸收知識，不僅深化了對營銷理論的理解，也大大提升了將其運用于實踐的能力。期待將課堂所學真正融入未來的業(yè)務實踐中，以理論指導行動，用知識創(chuàng)造價值。

愿MBA的同學們，帶著課程所賦予的營銷思維與責任擔當，在未來職場中精準把握市場脈搏，以創(chuàng)新策略應對競爭挑戰(zhàn)，書寫屬于自己的精彩商業(yè)篇章！